AG真人国际二十句扎心但深刻的话把财富管理行业的核心都给说透了！即一开始，你就不要抱着通过理财发家致富的目的开启这件事，否则你就是缘木求鱼，求而不得，财富管理只能守富，不能创富。
财富管理是让老百姓赚到该赚的钱、能赚的钱。该赚的钱就是保值增值的钱（守富），能赚的钱则是保值增值也不容易，它还和每一个老百姓自己的认知（能力）密切相关。
所以，我们才说，老百姓理财能赚到的钱是由投资机构和投资者自身两者共同创造的。理解这句话，你可以从即便买了同样的好产品，但最终不同投资者赚到手的钱却分化巨大，分布迥异来体会。
选择投资机构，优选基金经理，找到更好的投资时机，这都可以将其理解成上句话中所说的好的投资机会。为什么买，怎么买，买多少、买了赚了怎么办，亏了怎么办，长期持有是多长，能不能卖，什么情况下卖等等，这些更多的是在做投资行为。
财富管理核心是去协助老百姓规范好自己的投资行为，而不是帮助他们找到更好的投资机会。因为，好的投资机会（好的产品、好的时机）在老百姓最终能够赚到手的真金白银上远远没有好的投资行为重要。
但什么是好的投资行为这其实是一个投资哲学的问题。追涨杀跌就不好吗？频繁交易就有错吗？把亏的留着赚钱的卖掉就冒天下之大不韪了吗？要给出这个问题的答案AG真人国际，我们要知道市场当中，究竟有哪些钱可以给我们赚。
市场中的赚钱逻辑，大抵有两大类，一类叫做赚别人的钱（市场先生短期波动的钱），一类叫做赚市场增长的钱。而赚市场增长的钱又包括了通货膨胀随行就市的钱、大的周期逆向布局的钱和躺平不动趋势增长的钱。
我们在说，一个投资行为是好的，还是坏的前提是，得想明白自己以及我们的财富管理机构究竟具备什么样的能力，帮助我们投资者赚到上面所说的哪一类钱。对于绝大多数机构、从业人员以及投资者而言，都很难赚到上面所说的第一类钱。从而就可以据此界定出，什么是对的，什么又是错的投资行为了。
但我们究竟要如何规范投资者的行为呢？老百姓会心甘情愿的让我们规范他们的投资行为吗？当然不会！为什么不会呢？因为那些规范的投资行为往往都是逆人性的，而人性是投资最大的敌人，克服人性是投资最高的门槛。那要怎么办呢？
自律的核心是解决投资者自身知和行两方面的问题，上面已经说了，绝大多数普通人很难通过自律达成规范自我行为的目标；
自限的核心是知可为知不可为，将不可为的部分通过规则和记录的方式来加以限制，比如知道自己很难坚持长期持有，直接买封闭式的基金，年金保险，长期理财等，知道自己很难做到下跌后加仓，直接开启一份定投等等；
而所谓的专业的事找专业的人，专业的人做专业的事，最后一种规范投资行为的方式是找到专业的人来帮助我们，这个专业的人士就是理财经理/投资顾问，这是绝大多数投资者最现实最省力最明智的选择，因为协助者同时会协助他/她做好自律、自限的事，是包含与包含于的关系。
但要如何协助呢？“协助其克服人性的弱点”，这样的表达和解释太笼统了AG真人国际，我们可以且必须将其拆解。
（7）应对：上面的6方面的事情基本有一定的连贯性和传承性，但可能也会遇到其他突发状况和转变后的积极处理和对待。保持一定的冗余，第七个事情就是在上面6个事情当中根据事情的发生来调整来应对。
七个方面的协助，基本是投资者全生命周期和财富管理全周期的责任覆盖。而能够做好这七个方面的协助，从底层上需要具备两方面的能力，进行两方面的，一个是财富管理专业端的，而之所以专业端的有用，是因为投资者具备理性的一面，他们来到这个市场中，参与投资理财这件事还是想要赚钱的，我们通过自己财富管理专业端框架的建立，通过投教的方式去持续改变投资者的认知（偏差）；
另一方面是财富管理体验度端的，所谓的体验度端的，也叫客户思维的，之所以要客户思维，是因为客户千差万别，各不相同，更重要的是，基本上每一个客户都具备非理性的一面，即便解决了“知”的问题，我们可能依然过不完我们的一生，对应到投资上，就是我们可能依然无法通过投资赚钱，这中间的障碍就是“知”与“行”之间的鸿沟，烫平鸿沟的方式就是要理解问题的根源，正视投资者非理性（情绪化/情感化）的存在和其具备的巨大影响作用，然后研究它，最后根据不同的情感化偏差或迎合它或引导它，实事求是的给予解决。
到这，其实已经进入到财富管理的深水区了，专业端的框架是大道至简的，我们要抽丝剥茧AG真人国际，化繁为简，总结下来就是一套框架，16字箴言。一套框架指的是财富管理端的资产配置框架，包括了战略资产配置、战术资产配置、产品配置和动态再平衡，而16字箴言则就是：
其次针对不同阶段的投资者要完成适合他/她的资产、产品仓位的匹配（相当于结合专业框架和个性调整后的资产配置），再次是根据投资者非理性（情绪化/情感化）的常态化表现，要拥有合适且能持续提升的沟通能力（浮亏不满），助推/营销能力（低点布局），服务能力（持续持有）等等。
到这，有关财富管理最核心的一些内容和观点，都说得七七八八了。我要说，财富管理和资产管理的最大区别，一个的核心在于布道，一个的核心在于优术。道都是大道至简的，不要走偏了，走偏了就走远了。什么是正，什么是偏，我想通过上面说的这么多，你或许已经有了大致的认识了，在我看来，基金投顾“三分投，七分顾”的说法，就是在正道上行进的一个示例。
后面还有几句话，既然在聊财富管理，我也就顺便说了吧，整体凑个20句，就不展开了，实际上这些也是非常重要的。
投教要知可为知不可为，投教的本质是改变投资者的风险认知。而最艰难，痛彻心扉但正确的方式其实是让投资者感受亏损、理解亏损、适应亏损，甚至到最后爱上亏损。
（疫情险、固收+、雪球结构产品、鲨鱼棘、CTA、市场中性等等），好的产品设计就是既拥有专业框架，又拥有客户思维的从业者。
一再说的理财替代指的是替代一去不复返的老的保本保收益的预期收益型理财产品，并不是新的全面净值化的理财产品。在未来财富管理大发展的行业江湖中，属于理财子公司、公募基金、券商资管等群雄逐鹿的时代正在到来，让我们拭目以待！
