AG真人国际企业中高管必备10大战略工具详解前文讨论的是大名鼎鼎的SWOT，有读者留言说：“如果否定了SWOT，那用什么制定战略呢？”，这里统一回复一下，我绝不是否定SWOT，只是理性的剖析SWOT的实质，笔者认为，SWOT虽不具有实战价值，但它开创性的提出了外部环境的机会与威胁识别，以及组织内部的优势与劣势审视，对战略制定有很大的帮助作用。
管理大师德鲁克说：任何一个组织的目的和价值，不能在内部发现，只能存在于企业的外部。所以，战略的起点在于企业外部，要对外部环境进行分析识别，洞察企业发展的机会，对宏观环境进行分析最常用的工具就是——PEST法。
PEST就是从（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面对宏观环境进行分析，并识别出对企业有利的机会和不利的威胁。
经济环境：指企业在制定战略过程中需要考虑的国内外经济条件、宏观经济政策、经济发展水平等多种因素，例如GDP增长、人均收入等因素；
社会环境：主要指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素；
技术环境：是指企业业务所涉及的领域中，国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以及技术发展的动态等因素。
如果把上述PEST四个方面都分析个遍，那会非常痛苦，会死人的，如果这样，PEST就变得毫无价值，根据笔者的经验，PEST一定要有侧重点，否则就是为了分析而分析，最后变成“抄作业”。
环境的分析，应该重点关注宏观政策，包括国家政策和产业政策，尤其是产业政策，它会对企业发展产生非常大的影响作用。比如“双减”政策，对校外教育培训行业产生了毁灭性打击。
经济环境的分析，要考虑的因素有经济特征、经营条件、消费模式、税率和通货膨胀率等。应该重点关注GDP、CPIAG真人国际、出口三个数据。因为这三个数据反映了经济发展的趋势，决定了经济的基本面。
社会环境的分析，应该重点关注自然环境和人口结构的变化，尤其是人口结构的变化，因为人口结构在一定程度上是决定企业收入和成本高低的重要因素。不同年龄段的客户群消费倾向有非常大的差异，年轻人喜欢消费，而老年人倾向省钱，这对企业的收入具有决定性影响；此外，如果区域人口老龄化比较明显，那对企业的人工成本就有较大的影响。
技术环境的分析，重点关注产品技术发展趋势以及工艺技术发展趋势AG真人国际。因为这两大技术趋势同样决定了企业的收入和成本结构，产品技术发展趋势决定了企业的收入，工艺技术发展趋势决定企业的成本。
此外，PEST分析不是孤立存在，要与行业结合，根据行业特点选择PEST的侧重因素进行重点分析，政策性行业重点分析环境，比如房地产、农业、保险、教育、汽车、新能源等行业，受国家政策的影响比较大，所以宏观政策的解读异常重要；消费性行业重点分析社会环境，比如快速消费品、体育休闲、餐饮外卖等“衣食住行娱”等行业，客户群的特征、需求变化以及人口结构变化等因素是决定性的。
第一，宜粗，不宜细。PEST框架比较宏观，涉及的范围偏广阔，在颗粒度的选择上是个难点，如果想细，会一直细下去，没有止境，最后变成工具的奴隶，为了细而细，把自己搞得迷茫而疲惫。笔者认为，PEST法宜粗，不宜细。颗粒度大一些，比较容易切入，重点关注本文介绍的几个要素即可，先把对工具的感觉找到，再做深入。如果刚开始就想做深，很容易陷入细节中，跳不出来，从此失去兴趣。
第二，机会，非威胁。任何工具的使用最终要有结论，PEST也不例外，如果只是分析来分析去，得不出有价值的结论，工具就变得毫无价值。PEST要找到发展的机会与威胁，但实际上机会与威胁很难辨别清楚，同样一个要素，有人认为是机会，就会有人认为是威胁，比如，原材料涨价，机会还是威胁？威胁论认为企业成本会升高，价格相应提升，竞争力降低；机会论认为原材料涨价会让一批无竞争力的企业倒掉，行业重新洗牌。机会or威胁？本就没有标准答案，关键是站在什么角度去看。所以，与其纠结机会还是威胁AG真人国际，不如挖掘让企业更有发展的机会点，淡化威胁。
第三，习惯，非工具。如果把PEST当成“做作业”，那不做也罢，思想是工具的指引，工具是思想的载体，二者相辅相成才有价值。一次两次PEST分析，好与坏很难讲，意义也不大，关键要把PEST当成一种习惯，形成对外部环境进行洞察的规定动作，慢慢就会产生感觉，形成下意识，最终成为一种思维方式。
将PEST作为市场洞察的一部分，而非简单的工具，企业中高层管理者借助PEST提升自己的战略思维，这才是PEST最大的价值。
